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| 北京绿化工程用苗的调查 |
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| 来源：网易园林 作者：张楠 日期：[2005-12-8] |
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这种分散经营，虽然在发展初期对苗木产业起到一定的促进作用，但是随着苗木业的进一步发展，其缺点越来越突出，与市场矛盾越来越尖锐。一方面会对苗木业带来巨大的负面影响，造成苗木的无序生产、无序竞争；另一方面，市场也必将对其产生强大的反作用，最终会导致许多苗农破产或转型。
2、企业营销策略存在的问题
（1）手段单一
国营苗圃由于不愁销路，所以销售手段比较单一，一般都是坐等买家上门，很少主动出击，上门推销；而私营苗圃则比较灵活，上门推销的比较多。但是这个远远还不够。
目前，苗木业向规模化、专业化、标准化方向发展已成为一种必然的趋势。但我国的农业生产有其特殊的情况。一方面，广大农民拥有土地使用权和耕作权，但缺少市场经济所需的资金与销售渠道；另一方面，农业公司拥有良好的市场运作体系和发展资金，却缺乏必要的劳动力和土地资源。“公司+农户”的经营类型在这种情况下应运而生。
这种生产方式的优点是：农户只进行生产，不负责销售，且只需生产一种或几种产品，能够集中精力，有利于栽培技艺、专业化生产水平和产品质量的提高；公司拥有自己的“基地”，提高了市场竞争力，同时为苗农开拓了销售渠道；苗农间不再是竞争关系，有利于促进交流，有效防止了行业内的恶性竞争。
此外，在南方地区还有一些机制值得我们学习，如苗木经纪人、网上销售、花木经纪人等。这些多种多样的形式为买卖双方带来了更便利的条件，促进了市场的有利发展。
（2）未形成产---供---销整套机制的一条龙
对于工程公司来讲，拥有自己的苗圃，供自己工程所用，同时对外销售苗木是效益最大化的实现。既可以摆脱对外购苗中自身利益的流失，又可在销售苗木方面获得利益，两者加起来形成最大利益。然而这对于一个工程公司的资金及经营水平有很大的考验，一旦经营管理不善，则易陷于两难境地：苗圃没有效益，反而要由工程来补贴。但是产---供---销结合的机制对于一个企业来讲仍不失为一个有利武器，如何把握并运用得当，是很关键的一个课题。以东北旺苗圃为例，苗圃设有生产组、销售部、工程组、开发部和设计组。生产组负责苗圃的生产管理；销售部负责苗木、花卉的销售工作；工程组负责绿化工程的承揽、设计、施工和养护；开发部负责生产和新品种的开发。一方面在具体的施工过程中使用自己苗圃生产的苗木，拓宽销售渠道；另一方面提高了苗圃收入。即使在苗木价格低迷的状态下，也能保证苗圃的正常运转，同时为其他项目的开发提供有力的资金保证。
3、经营内容方面
（1）部分苗木紧缺
由于近几年绿化程度持续加大，甲方要求用大规格苗木，要求带冠，因而造成北京苗圃中小苗过剩，而大苗严重紧缺。在绿化工程中，为了追求立竿见影的效果，而盲目的要求带冠的大苗，这样不光造成了一种资源上的浪费，成本上的浪费，而且助长了一些相互攀比的风气。甲方尤其是房地产项目中，为了在销售房屋方面占优势，房地产商都不惜成本要求小区环境景观短期内（几天）出效果，以加大宣传的力度。为此，许多20～30cm的苗木被移植到居民区中，成活率不高，导致许多在原生地生长良好的苗木长势缓慢甚至死亡，造成了野生资源的巨大浪费；另一方面，对农村的生态环境造成了很大的破坏，使农村多年的绿化成果付诸东流。“大树进城”不仅没有加快绿化步伐，反而使农村十几年甚至二十几年的绿化成果与生态环境遭到很大的破坏，这并不是一个都太多可取的绿化行为，这样下去，只会造成自然野生资源被挖殆尽的趋势。
学院路上的大规格千头椿移植，由于把冠截去，故远看新长出的树冠像椰子树。
（2）无序生产
市场上目前苗木品种单一，产品过于雷同，跟风现象严重。
苗圃里屯了大量的金叶女贞等小灌木。
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