作为景观绿化施工的一名后辈,就我在入行时至今日的心得和所在项目中遇到的些许问题和事情,在此造次的提出后辈的一些不成熟总结和想法,和同做此行的朋友共勉,望前辈们给以指点斧正. 

    招投标 

    工程项目的开始便是招投标,针对拿到的招标文件,仔细研究和熟悉招标内容是必不可少的一部分,在研熟完成后,针对招标方的信誉和经营状态得有具体的了解,不了解的招标方或建设单位可先通过网络查询进行初步了解,再想办法从相关的与其合作的施工单位、监理单位、材料供应商、当地的建设管理局等处详细了解其资金运作和付款诚信,现在绝大部分景观绿化都是在土建之后进场,那土建方的资源便是很好的途径突破口,做这个为的是防止以后资金的入不敷出,导致后面资金调度及统筹安排等锁链问题产生（熟悉的招标方就另说了），在对招标方做到详细了解后，才能有的放矢的根据招标清单决定是否及如何做工程预算，现在很多的招标方都是以最低价中标的方式来压缩自己的成本，若了解建设单位后，如建设方的签证变更是否比较好做；甲供材料偏向哪一面；公关关系轻重等因素，那便可在投标报价时有针对性的偏重。相信在前期做好准备的情况下，中标的几率无疑比没有调查的其他竞标单位大了，当然了，这是建立在公开招标的前提下。 

    投标预算 

    投标报价是很关键的一部分，不能中标那何来谈及项目，许多做招投标的情况下都是根据招标清单来做预算，而没有参考设计图纸，这造成的结果便是同样的构筑物两样的造价，所以这就要给预决算得充足的时间和人力，其实项目做下来发现有时候工程量清单出入很大，结果项目做完核算下来亏本的事情是可能发生的，最稳妥的办法是拿到设计图纸后自己算出工程量后进行对比后做相对应的调整，招标方算少的工程量报高，算多的报少，而且不会遗漏和乱报，与此同时，市场询价是非常重要的一部分，菜场的货比三家不吃亏的人民真理是放置四海皆准的，在材料苗木、大理石、水电管线、钢筋，水泥，砂石、油漆涂料、成品构筑物等的每一项上都得将材料清单多家咨询，然后综合比较下选择性价比最高的。将统计好的材料价格交给预结算人员后进行报价，所以工程量清单和询价配合是很重要的，这样做出的预算才能更有效，自己的成本控制才会更有把握。 

    合同签订 

    在做好上述情况下，按照招标文件的要求对招标文件做好商务标、技术标、光盘后封印，在规定时间、地点递交给招标方，等到通知项目中标后，就得进行合同谈判了，谈判这门学问就太深了，得保证自己不吃亏还得把自己壮大了，有李云龙这样的人就好了。牵涉甲供材得考虑到时间供应及相关运输费用，最好能谈到运至我方指定地点，税收这点就得考虑到很多了，这方面不是太懂，疑问就是甲供材和转账的相关税收感觉被重复收了，付款方式，付款类型等都得谈的仔细点，在谈合同之前最好现场了解，发现问题得针对性的在合同中注明。合同专用条款中的每一条都得分析透彻,不然在甲方一些不合理要求时就得按照他们的要求去做了。 

    后勤准备 

    在现场勘查结束后，就得根据合同工期和现场实际情况安排工人进场，在此之前后勤准备就得着手于施工材料准备,工人宿舍、宿舍用品、宿舍水电、施工工具、仓库，入库材料登记、办公场所、办公设备、办公用品、职工食堂、卫生设施等等，前期后勤准备好了后就可以安排工人进场施工。 

    现场施工 

    关于现场施工是很重要的一部分，其中施工管理更是重中之重！工人开工第一天动员大会，大会内容需涉及到： 

    一：员工登记。身份证，联系方式登记造册，必须能及时联系到，这是为了防止员工失踪、生病、事故等突发情况后无法和其家属联系造成茫然。登记结束后打印成联系单张贴在职工宿舍。 

    二：现场规章管理制度。其中职工打架闹事，赌博，用电安全，施工现场安全需要着重强调并公布相关的处罚细节，做到有章可依的管理，讲解完成后需打印盖章后张贴在职工宿舍。（后附现场规章制度） 

    三：物品发放，工人进场的生活用品，对于一年以上的老员工才能享受到公司的免费提供，无差别待遇只会造成物资的流水人情浪费。发放时将物品标号后由工人签字认领，工程结束后按清单归还，丢失或损坏在工资中扣除，以防工人因公家物品不爱惜。 

    四：工日工资差别及奖惩。三百六十行，行行出状元，行行也出南郭先生，人民公社被淘汰就是因为人人都一样，工地施工进度快慢和材料的节省是由出色的工人做出来的，所以调动工人积极性很是重要，有必要进行月考核，考核记录由现场负责人综合考评后决定奖惩多少，然后以书面形式告知工人，并解释具体原因，项目经理对好的工人在发放月生活费用时当众给前三名按名次给以100-200元现金奖励。 
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