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国际工程承包投标报价分析
 
来源:中国建设工程招标网 日期:[2010-6-2]

    投标报价是企业的龙头,它的成败关系到项目的盈亏乃至企业的生存和发展,而国际承包工程的复杂化、专业化,则对投标报价工作提出了更高的要求。
    
    照单抓药,避免主观想象
    中建新加坡南洋公司总包的海南文华酒店是新加坡全资项目,完全使用新加坡规范、合同文本和新加坡法律。南洋公司与国内某公司联合报价,中标后该公司分包此项目。工程量单中有子项木质活动隔墙约200平方米,招标文件已经指定“HUPPE”品牌并明确阻音参数大于46分贝,而该公司的报价人员认为木质活动隔墙很简单,自己能制做,于是就报了一个自认为很高的价,约每平方米100美元。然而在实施阶段出现了问题,按照标书规范的要求,指定的“HUPPE”木质活动隔墙产地是德国,供货加安装价每平方米约1100美元。仅此一项该公司就损失了20万美元,而且还影响了工期。
    
    可见,在指定产品上做文章是引火烧身。因此,标书已经明确指定的材料设备不要做任何更改——必须照单抓药,应把主要精力集中在非指定产品上,在非指定产品上下功夫,挖潜力。习惯做法是:认真仔细阅读标书,首先摘除指定产品和指定分包进行询价,然后选择较熟悉的材料、设备以及工程量较大的子项进行重点研究。
    
    专业操作,掌握欧洲规范
    阿尔及利亚松树俱乐部喜来登超豪华五星级酒店项目是三边工程。投标阶段仅有18张建筑方案图和简单的招标文件,采用固定总价合同。标书要求执行欧洲规范或当地规范,这便对承包商提出了很高的要求,不但要熟悉欧洲规范还要按欧洲工程量标准测算方法,准确计算工程量。

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