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| 工程监理 |
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| 浅谈工程监理投标策略与作价技巧 |
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| 来源：互联网 日期：[2014-4-22] |
（二）对于固定单价合同，应按工程量变化趋势调整单价，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经验确定投标价。根据以往经验来看，固定单价合同类标书中工程量与实际发生的工程量之间往往有较大差别。我们就可以利用这种偏差获取经济效益。具体做法如下：
1、找出偏差较大的若干项目。其中包括预计工程量会增加和减少的两类。
2、将预计工程量会增加的项目的单价提高，而将预计工程量会减少的项目的单价调低。（调整幅度在±10%以内，以便业主接受）
3、为了保证报价仍具有竞争力，其变动后的总价宜保持与原总价相当。当然，采用此技巧时应慎重，如果对工程量变化的估计有较大的失误，可能会造成损失。
多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价吸引业主，也可以在所报总价不变的情况下，先按估算及招标文件要求报价，另外找出有利因素，建议业主在某些合同条款上作一些调整，既不影响总价，也可获得经济效益。
增加建议方案有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。这时，投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成方案中标。这种新建议可以降低总造价或是缩短工期。但要注意对原招标方案也一定要报价，否则，就会被认为对招标文件未做出“实质性响应”而被视为废标。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。当然，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。四、用降价系数调整最后总价（也叫突然降价法）在填写工程量报价单的第一分项工程单价时，都增加一定降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。例如先确定降价系数为10%，填写报价单时可将原计算单价除以（1-10%），得出“填写单价”，填入报价单，并按此计算总价和编制投标文件，直到投标前数小时，再做出降价最终决定，并在投标致函内声明：“出于友好的目的，本投标人决定将计算标价降低X%，即本投标报价的总价降为XXX元。随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为XXX元。”这种通过降价系数来调整最后总价的方法既增加了对业主的吸引力，又不影响投标人的经济效益。在实际投标过程中，投标报价作为投标文件的一部分，一经中标与业主签订承包合同，就成为具有法律效力的合同文件，受法律保护，双方当事人就必须严格按照其确定的计价方法进行施工结算。所以，编制报价时不能只为了眼前的中标，更要兼顾以后实际施工操作中的利益问题，制定正确的投标策略，采用适当的作价技巧。投标策略与作价技巧是相辅相承的，作为一个成功的投标人，应该在投标过程认真分析投标环境、把握形势，合理运用投标策略与作价技巧，把二者有机地结合起来，做到随机应变，掌握主动，争取获胜的机会。
总之，投标人能否在投标中获胜，不仅要不断提高本企业实力、认真研究投标策略，还要讲究作价技巧，总结投标报价方案的经验和教训，不断提高投标水平，力争在激烈的竞标中立于不败之地。分页:[1] [2] |
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