4认真透彻研究开标的历史记录，善于分析总结同行企业的一些投标报价行为，从而巧妙地报价。所谓“知己知彼，百战不殆”就是这个道理。
5学会判断工程的变数来选择价格的变化。一般说来，园林工程的变数很大，环境景观大都是主体项目的衬托或衣裳。我们常见的问题有：①对图纸不明确或有明显错误的项目，估计今后会有变化的项目，单价可以报高。对工程内容说明不清的项目，价格可以报低点，以利将来索赔。②对于只需报单价而无工程量的，单价可以高一些，它不影响总价，但项目一旦实施，其获取的利润会比较可观。③寻找清单与图纸的差异，估计施工可能增加的项目，单价可以提高些，估计有可能减少工程量的项目，价格则可以往低靠，但必须控制限度等。
毕竟，利润的最大化是一个企业管理的核心和目的，而投标报价的质量也从侧面反映了一个企业的综合实力和专业水平，因此我们应更多地积极探讨投标报价的技巧和其中的奥妙。
四、技术标的制作质量为中标提供保障
投标过程中，技术标的评分一般占30分。它能很全面地反映出企业的技术含量和施工水平。我们提倡因标制宜，工程都有其特殊性，认真分析每一工程的实际情况，针对性地编制施工技术方案和组织措施，合理安排施工进度计划和劳动力。另外，随着生产技术的更新，更多的新科学、新技术、新产品以及新工艺都不断现，要求我们不断地创新、与时俱进，努力提高技术标的质量。
五、巧妙地降低价格，加强索赔意识
对施工单位来说，最能扩大利润的方法就是降低成本，变更报价偏低的项目；而对业主来说，最省心最能控制投资的方法就是在最低价中标的情况下无任何变更。这本来就是一对矛盾，谁掌握了主动性，谁就是赢家。我们经常耳闻某建筑施工企业向业主索赔多少诸如此类的事例，正因为园林工程的变数更大，而往往被忽略。我觉得园林工程更需要加强索赔意识及力度，大胆索赔，只有这样，我们的投标报价才能显现出其隐藏的利润。
一起探讨了上述几点，我们能认识到：园林工程要中标，它的每一个环节、每一个细节都是很重要的，只有我们在每一个过程中认真努力地探索，发扬一丝不苟的职业精神，我们的中标才有可能得到更好的保障。在过去相当长一段时间内，我们都以最低价中标，我们期待着招投标市场重新回到合理的价格竞争中；同时，我们的行业执行机构和职能主管部门，加强正确的引导，让美丽与和谐的生态自然景观装扮城市的每一个角落。 分页:[1] [2] |
