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| 如何做好国际工程的编投标 |
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| 来源：中国建设工程招标网 日期：[2013-6-7] |
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材料、设备要把好三关
材料设备费在一个工程中一般占50%以上，随着装修标准的提高，其比例越来越大，材料设备费计算得是否合理往往决定标价的高低和工程资金，所以算标时材料设备要把好三关：数量要足，基价要定准；涨价系数要合理。
正确选取分包商（包括大的材料供应商）的报价
对分包商的报价，很多人认为要考虑涨价因素，要加管理费，还要加利润。这样考虑是必要的，但我不主张层层加码，因为这样的结果是标价提高，我们得不到标，特别是分包部分占很大比重的时候。有经验的承包商拿到分包商报价时，先将其乘个零点九甚至还低的系数。
如何恰当地运用投标技巧
所谓技巧其实也都是公开的秘密。国外的业主、工程师比我们用得更早、更精、更熟，所以采用算标技巧是有风险的。就我20多年编标、做标的体会而言，我认为：多收钱、早收钱、要适当。掌握这个原则，你就会有自己的技巧。
应采取的投标原则
投标为了保标，保标是为了赚钱，起码要保本或微利——这就是投标的原则。那种“战略亏损”、“交学费”的做法实不可取，有的企业为了进入或保住某个市场而采取无利润投标，我认为这也只能是权宜之计。
还有一个原则就是要处理好几个关系：国家整体利益和局部利益的关系，长远和眼前利益的关系。现在有个别企业的领导片面强调企业的自主经营，在位时拼命签合同，树功绩，却给后来者留下大量亏损。分页:[1] [2] |
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