一、由于园林绿化观赏植物的价值体现首先在于它的观赏性，所以在选择时首先注意比较它们姿态的优美程度和表现力的强度。还要考虑它是否有较深厚的文化内涵，这也是它的另一种价值所在。比如桂花，它有着雍容华贵的姿态，它的花有着或金、或银、或丹这些美丽的色彩和无与伦比的芳香，它还有着流传千年的脍炙人口的动人传说和故事。因此，它们成为杭州、绍兴、桂林等地的特色乡土树种并且选作以之为荣的市花、市树，就是道理所在了。

    二、就一个区域而言，土壤、气候环境也不大相同，就要选择最适合在自己基地所在地的土壤和自然环境中生长的特色乡土植物，这样，通过科学的培育，就会得到最大的生长量，也就会取得最大的经济效益。

    这里必须解释两个专用名词：生存和生产。我们从业于花木种植行业，有着明确的效益追求意向。有些植物在某些地域可以生存，比如：银杏、桂花在云南大部分地区的露地栽培；董棕、鱼尾葵在四川大部分地区的露地栽培。但是在正常培育下，它们基本上不能生长得很好。而云南樱花、冬樱花在云南大部分地区的露地栽培；桂花、紫薇在四川大部分地区的露地栽培，在正常培育下，它们基本上都可以快速生长。所以我们在选择用于生产，追求效益的树种时，不仅仅看此树种能否生存，它在此区域的生长状况也就是生长量是一个关键的因素。如果我们在四川大部分地区选择董棕和鱼尾葵作为生产用树种，在云南大部分地区选用银杏、桂花作为生产用树种，就达不到预期的效益目标。而以上分析，生长量大的品种分别都是当地的乡土植物。所以我们对选择生产植物的考虑，主要在当地的乡土植物里面选择较为科学。

    三、在选择的特色乡土植物品种确定以后，就要完成此品种的总体生产统筹战略规划，其中包括生产总面积，小、中、大规格苗生产面积和数量的比例，逐步形成完整的生产链和一定批量的规模。这也是国内企业需要潜下心来，克服浮躁情绪，认真去完成的一件与企业发展休戚相关的大事情。

    对各种选定发展生产的特色乡土植物制定商品标准和生产标准，进而推进标准化生产，是促进园林绿化观赏苗木产业现代化升级的大好时机。各地政府有关部门应该安排有关职能部门主导对指定发展的乡土植物制定适合市场需求的商品标准和行之有效的生产标准（生产技术管理规程）。既然政府倡导发展这些乡土植物，就更有责任担负起制定标准、指导生产，采用和大力推广这些乡土植物的任务和工作。

    园林绿化观赏植物的特点：它既有观赏性又有文化内涵，其中乔木和大灌木生长周期较长，从小苗长成商品起码需要几年的时间。市场对商品的规格和形态的需求是随时间的推移而变化的。要使生长几年后的商品苗适应当时市场的需求，就必须对现有的小、中苗制定出具有前瞻性的商品标准。商品标准的制定应该有园林主管单位和设计部门共同参与，这样同时也得到了他们的认可。就给以后的销售打开了顺利的通道。

    在政府有关部门的指导下，由该品种的相对大型种植企业进行企业标准的制定，然后在条件成熟的时候逐步升级为地方、省级、国家标准。

    愿意选择栽种某种指定发展的特色乡土植物的企业或个人，应根据此品种的商品标准和生产标准制定出量化的生产流程，事先作出预算，判定投入风险和效益预期，从而做出最后的决断。若确定实施，则根据自己制定的行之有效的生产流程，进行运作，以实现精细化管理，达到安全、高效的目的。

    我们各地生产的特色乡土观赏植物，不可能只在本地域消化，地域周边和具有与本地域类似的气候和土壤环境的区域，也是各地特色乡土观赏植物广阔的市场。大部分主产区50%以上的量都是销售到区域以外。在向外区域销售的过程中，由于采购者忽略了对此外来植物正常生长所需土壤、气候条件的了解，供应商也没有负责任的对产品作全面介绍。导致相当一部分外来植物死亡或生长不良。给采购者造成了不小的经济损失，也给销售地域的声誉带来负面影响。

    要杜绝此类事情的发生，就需要供货方负责任的对自己销售的乡土植物的正常生长的条件有一个较完整的说明。甚至绘制一张能适应此品种正常生长的区域图。参考适应生长区域范围内，尤其是范围边缘地区的历史气象资料，由于有突发的超常规的极端天气现象出现，最好把安全适应范围缩小。

    采购者在决定购买之前，把采购的品种正常生长所需条件与自己地域的条件做充分的比较，还要把本地域（XX年一遇）特殊气候变化考虑在内，才作是否采购的决断。实际上，只是理论上来判定是不完全科学的，最好的办法，就是试种。云南绿大地公司为了打开云南特色乡土植物的四川市场，把理论上确定可能适应四川生长的云南省政府确定扶持发展的特色乡土树种：滇润楠、球花石楠、云南樱花、垂枝樱花等品种放在成都试种，大都展现出很好的效果，彻底应证了它的适应性。给以后在四川的推销打下了坚实的基础。

    由于各地域特色乡土植物具有明显的地域性园林景观标志，它与同一地域主题风格的主体建筑相互衬托、相互呼应、缺一不可；各地域之间对对方的异域风景、建筑、人文风情等，基本上是互为欣赏的。并且试图在本地打造具有异域特点的景观。我们可以通过特色乡土植物在地方风格园林景观中的应用示范和宣传，来达到本地特色乡土植物的更大规模的推广和销售的目的。

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