投标报价是企业的龙头，它的成败关系到项目的盈亏乃至企业的生存和发展，而国际承包工程的复杂化、专业化，则对投标报价工作提出了更高的要求。
    
照单抓药，避免主观想象

中建新加坡南洋公司总包的海南文华酒店是新加坡全资项目，完全使用新加坡规范、合同文本和新加坡法律。南洋公司与国内某公司联合报价，中标后该公司分包此项目。工程量单中有子项木质活动隔墙约200平方米，招标文件已经指定“HUPPE”品牌并明确阻音参数大于46分贝，而该公司的报价人员认为木质活动隔墙很简单，自己能制做，于是就报了一个自认为很高的价，约每平方米100美元。然而在实施阶段出现了问题，按照标书规范的要求，指定的“HUPPE”木质活动隔墙产地是德国，供货加安装价每平方米约1100美元。仅此一项该公司就损失了20万美元，而且还影响了工期。
    
可见，在指定产品上做文章是引火烧身。因此，标书已经明确指定的材料设备不要做任何更改——必须照单抓药，应把主要精力集中在非指定产品上，在非指定产品上下功夫，挖潜力。习惯做法是：认真仔细阅读标书，首先摘除指定产品和指定分包进行询价，然后选择较熟悉的材料、设备以及工程量较大的子项进行重点研究。
    
专业操作，掌握欧洲规范

阿尔及利亚松树俱乐部喜来登超豪华五星级酒店项目是三边工程。投标阶段仅有18张建筑方案图和简单的招标文件，采用固定总价合同。标书要求执行欧洲规范或当地规范，这便对承包商提出了很高的要求，不但要熟悉欧洲规范还要按欧洲工程量标准测算方法，准确计算工程量。