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| 六个锦囊助你规避国际BOT/PPP项目风险 |
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| 来源：中国勘察设计杂志 作者：李铮 日期：[2016-12-6] |
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◎在国际工程建设中，与传统EPC模式相比，以BOT、PPP模式为代表的海外投资方式具有更高的风险，一旦因此亏损，会贯穿项目的整个运营期。
◎在预计投资回报达标的情况下，可在项目公司层面，适当让渡给东道国政府部分资源股（干股），以取得一定的本国企业身份，有利于项目公司获得东道国的政策支持。
◎企业要重视风险教育，培养出一批在法律、税收、融资、项目管理等领域的专业人才进行专业判断，以供企业决策。
随着“一带一路”战略的推进，我国企业“走出去”的步伐日益加快，而今中国资本引领国际工程建设由传统的国际工程总承包（EPC）模式开始向海外投资BOT、PPP模式转型。
从当前的国际经济形势看，大多数国家更愿意中国企业以投资的形式参与该国的发展建设。这是因为这类模式不仅可以减轻东道国的财政负担，还可以使中国企业获得长期、稳定的收益，并为东道国政府干预提供了有效的途径。
因此，近几年来，海外投资业务被许多企业及国家所追捧，纷纷由EPC模式向BOT、PPP模式转型。然而，笔者认为，海外投资业务存在着比EPC更高的风险，必须引起企业的高度重视。
海外项目投资的主要风险
政治风险：因政治环境、政策法规发生变化给投资企业带来经济损失，包括征收、汇兑限制、战争及政治暴乱、政府违约等风险。它是所有风险中最不可预测和防范的风险，一旦发生，将给投资者带来毁灭性损失。
决策风险：有些企业在开拓市场时，东道国提出须承包商投资才能拿到项目，由于国内缺乏专门的海外投资风险评估机构以帮助企业分析和评估海外投资项目的可行性，企业又受到信息渠道、市场经验、判断能力等因素的限制，极易在没有准确计算投资回报并衡量投资风险的情况下做出盲目投资的决策，给企业带来严重损失。
融资风险：相对于国内融资渠道来说，中国企业境外融资渠道较为狭窄，大多是采用项目融资的方式，部分企业也采取了境外发债等融资方式，但总体来说利用国际资本的融资能力还有待提高。
此外，项目融资大多是十几年的融资期限，期间必然受到国际资本市场的影响，如利率变化、汇率波动等，一旦发生不利于海外投资企业的变化，则会导致投资成本急剧增加，进而无法实现预期的投资回报。
市场风险：包括市场消纳风险、市场价格变动风险、市场竞争风险等。
税收和法律风险：由于东道国与我国的法律体制，包括环保、税务、劳动就业等各方面法规存在差异，也会给海外投资企业带来风险。
管理风险：海外投资项目在工程建设和项目运营过程中均存在一定的管理风险，如合同变更风险、合同签署不严谨带来的风险。
人才风险：目前许多从事跨国经营的企业还没有建立起现代化的人力资本观念，海外投资业务执行过程中具有丰富融资经验、法律经验、商务经验、项目执行经验等方面的人才还很匮乏，高素质人才的培养速度无法与企业海外投资业务的发展速度相匹配。
此外，企业海外投资还会面临产品标准规范风险、宗教习俗风险、自然灾害风险等其他风险。
应对措施
锦囊一：投保海外投资保险
以中国信保海外投资保险业务为例，该业务是中国信保为鼓励投资者进行海外投资，对投资者因投资所在国发生的汇兑限制、征收、战争及政治暴乱以及违约风险造成的经济损失进行赔偿的政策性保险业务。
中国信保对企业项目的信用风险进行评估和定价，制定和实施承保方案，帮助企业管理和转移风险，这是“走出去”企业目前可以选择的有效的风险控制方式。
在项目立项前，首先参考中国出口信用保险公司每年定期发布的针对全球国家的《国家风险分析报告》，可为海外投资企业进行风险级别及正确的决策提供重要保障。
当发生风险事件时，企业在理赔申请得到审批通过之后可以获得相应的损失赔偿，从而减少经济损失。
损失赔偿比例如下：基本政治风险项下赔偿比例最高不超过95%；违约项下赔偿比例最高不超过90%；经营中断项下赔偿比例最高不超过95%。
锦囊二：建立自身的投资评价及决策体系
在项目初期，企业可以借助大型国际投资咨询公司的专业力量，对东道国的政治、经济、法律、税收、优惠政策等条件进行充分调研，取得相应的专项报告，并在投资前进行充分的实地考察。
尤其是市场消纳问题，需要权威的中介机构提供专业报告，如果东道国自身无法消纳，要看是否签署了销售给第三国的合同，在当地有多少投资竞争对手，同时进入运营期后能否保证预期的投资回报。
此外，汇兑限制也是常常欠考虑的因素之一。在有汇兑限制的东道国，需外汇管理部门或央行批准才能进行外汇的汇入汇出，因此投资企业必须提前了解相关政策，如相关审批流程、审批时限、有无成功获批案例等，否则资金无法按时到位，将对项目的工期、投资回报等造成一系列不可小视的影响。
在项目评估期，企业应按照自身的投资评价体系和模板，计算出投资回收期、投资回报率等一系列指标，报投委会审批。
在项目执行阶段，要不断总结投资决策成功的经验和失败的教训，同时要研究同类企业投资失败的案例，作为前车之鉴，避免重蹈覆辙，逐步摸索出适合本企业的投资决策体系。
锦囊三：采用多元化的股权投资形式
首先，在预计投资回报达标的情况下，可在项目公司层面，适当让渡给东道国政府部分资源股（干股），以取得一定的本国企业身份，有利于项目公司获得东道国对其的政策支持。以电力开发为例，如东道国电力部（或电力公司）在中国企业投资的项目公司里占有一定比例的股份，对电费的按时支付会有所帮助；此外，也可以帮助中国企业协调在当地的税收等相关问题。要尽量采用双赢原则，使东道国也能在项目中受益。
其次，可以让渡项目公司部分股权给财务投资人，如国新国际、丝路基金等大型金融机构，当然，最终要保证中国投资企业的绝对控股。这些财务投资人的引入，可以大大节省中国企业资本金的投入，获得财务杠杆利益。
最后，要密切关注汇率、利率等走势的变化，采用货币掉期、利率掉期、远期结售汇等多种金融衍生品锁定资本成本、保证投资回报。
锦囊四：争取两国政府的政策支持
首先，要关注以下问题：两国政府是否签署了双边保护协定、以两国政府为主体作出的承诺、受保护的投资财产种类、对外投资者的投资及与投资相关的业务活动是否给予公平待遇以及对外投资财产的征收、国有化措施及补偿、投资及收益的回收、投资争议的解决等。
其次，对于低附加值的劳动力应多雇佣当地员工，采购也尽量本土化。拉动当地的经济和就业，对于东道国给与项目公司的政策稳定性和税收支持等都是不无裨益的。
再次，承担一定的社会责任，对东道国进行适当捐赠，有利于树立投资企业形象，保持东道国对项目公司的支持。
最后，迎合中国政府的战略和政策导向，例如，在“一带一路”的重点国家投资，对于中国进口依赖性大的资源类进行投资等，都会得到中国政府的大力支持，在政府审批流程、审批效率、保费费率、国家补贴等领域使企业获得优惠。
锦囊五：加强内部管理，构建风险预警系统
企业需建立相配套的事中监督和控制程序，保证预先计划和方案的正确实施，在东道国的政治经济环境和项目公司自身发生变化时，必须有应急预案，采取及时的补救措施，避免投资风险进一步恶化。
企业要加强对项目公司的法人治理结构管理，既要充分授权，又要监管到位，确保建设期的顺利实施和运营期的款项回收，这些都是确保投资回报的重要因素。
锦囊六：加强各类人才培养，重视风险教育和培训
企业要重视风险教育，培养出一批在法律、税收、融资、项目管理等领域的专业人才，即便中介机构提供了专业报告，也需要企业自身的专业人才进行职业判断，以供企业决策。
因为有的中介出于自身利益的角度考虑，提供的报告有可能偏颇；而且大部分中介的报告上都有免责条款，完全依赖中介报告做出错误决策，中介机构是不承担责任的。所以，一味的依赖中介是欠妥的，企业核心团队要定期接受正规培训，并且要注重实践中总结摸索经验。
在项目进入运行期后，在东道国要持续较长的时间，因此，培养一批当地员工也是非常必要的，既能节约劳动力成本，又能保证人员长期稳定的工作。
总之，海外投资风险丛生，中国企业必须给予高度重视，并且采取积极有效的应对措施，使企业在海外投资浪潮中立于不败之地，破浪前行。 |
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